渠道营销与管理详细介绍:

丁兴良

工业品实战营销创始人

中国大客户营销培训第一人

项目性销售与管理资深顾问

IMSC工业品营销研究院首席顾问

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示。

渠道营销与管理内容简介:

在市场竞争日益激烈的今天,渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润?如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化?如何利用渠道激励开发和维护更多的客户?工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道,以提高产品销量、扩大企业知名度。

课程大纲及摘要:

第一讲    让渠道成为左膀右臂

第二讲    厂商共赢的经销商布局

第三讲    经销商管理的六脉神剑

第四讲    与渠道沟通的六大技巧

第五讲    九招掌握终端信息

第六讲    掌控渠道的五大战略

第七讲    激励渠道的四大动力源泉

第八讲    渠道做大的五项探索

适合对象:

企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员

课程收益:

为工业品行业渠道的建设与维护提供实用的方法,让厂商走向共赢。

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