《家具建材行业店面销售杀伤力1–销售人员素质》[课程大纲]
讲：人员形象杀伤力
◎成功销售人员的心态
◎销售人员的基本职责
◎销售成功工作要领
第二讲：店面展示杀伤力
◎店面销量的强化方法
◎产品展示与人员推介作用示意
◎家具附加值增加
◎销售的品牌、品位、品质
第三讲：客户分析杀伤力
◎顾客购买过程分析
◎不同类型顾客的购买心理
◎消费者买的是感觉
第四讲：销售人员行为杀伤力
◎能说—销售人员的专业沟通能力
◎会说—迅速建立亲和力
◎会听—了解顾客需求
◎会看—把握销售关键时刻
◎会干—找到销售秘诀
◎会想—不断的销售创新思维
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